Együttműködő tárgyalástechnika tréning

/miről szól?/

Milyen érdekek mozgatják a másik felet egy tárgyalás során? És nekünk mik az érdekeink, a lehetőségeink vagy az alternatívánk, ha mégsem sikerül megegyezni? Milyen objektív mércék alapján dönthető el, hogy korrekt-e egy megállapodás? Mit mondjunk és hogyan? Milyen taktikák és ellentaktikák alkalmazhatók a tárgyalásokon, és hogyan tudjuk felderíteni, ha minket akarnak manipulálni? Mi az a "jó fiú-rossz fiú" taktika, amit a leggyakrabban vetnek be rutinos értékesítők, de rutinos beszerzők is? Miképpen lehet nyer-nyer kimenetelű tárgyalásokat elérni, és megtanulni, hogy egy jó tárgyaló kérdezni és hallgatni tud legjobban? Szeretne egy használható módszertant kapni a kezébe és még sikeresebb tárgyalóvá válni?